Davant de la caiguda del preu de les matèries primeres de silicona, les empreses han de formular plans de resposta sistemàtics des de sis dimensions: control de costos, estratègia de mercat, innovació tecnològica, gestió d'inventaris, col·laboració de la cadena de subministrament i seguiment del risc, per tal d'aprofitar les oportunitats del mercat i millorar les seves capacitats de resistència al risc.
Optimitzar l'estratègia d'adquisició per reduir el cost de les matèries primeres
Quan els preus de les matèries primeres baixen, les empreses poden reduir encara més els costos realitzant compres centralitzades, fixant preus a granel o signant acords-a llarg termini amb proveïdors. Per exemple, establir un mecanisme de cooperació de "vinculació de preus-de volum" amb els principals proveïdors, que ofereixi un descompte del 2% al 3% i drets de subministrament prioritaris per a compres mensuals superiors a 500 tones, no només pot garantir un subministrament estable de matèries primeres, sinó que també pot reduir els costos d'adquisició.
2. Ajustar de manera flexible els preus dels productes per aprofitar la quota de mercat
La disminució dels costos de les matèries primeres ofereix a les empreses marge d'ajust de preus. Les empreses poden formular estratègies diferenciades per a diferents línies de productes: reduir moderadament els preus dels productes estandarditzats (com l'oli de silicona i el cautxú de silicona) per ampliar la quota de mercat amb l'avantatge del rendiment de costos. Manteniu l'estabilitat dels preus dels productes-d'alt valor afegit (com ara silicona de grau mèdic i adhesius d'embalatge de semiconductors) i milloreu la capacitat premium de la marca.
3. Augmentar la inversió en recerca i desenvolupament per promoure l'actualització del producte
Aprofitant els avantatges de costos, les empreses poden accelerar la investigació i el desenvolupament de materials de silicona funcionals, com ara la silicona bio-i el greix de silicona d'alta conductivitat tèrmica, per satisfer les demandes de camps emergents com ara les noves energies, el 5G i la salut. Per exemple, el desenvolupament d'un sistema d'agent de reticulació DMC+ per substituir les solucions tradicionals pot reduir el cost per tona entre 10 i 20 iuans alhora que millora el rendiment del producte.
4. Gestionar dinàmicament l'inventari i equilibrar l'oferta i la demanda
En adoptar un model de construcció de magatzems per lots (com ara un ús de 15-30 dies) i combinant-lo amb les compres fora de punt, els costos es poden reduir entre un 8% i un 12%. Al mateix temps, vigileu de prop els canvis en l'oferta i la demanda del mercat per evitar l'excés d'existències o l'escassetat. Per exemple, quan els preus de les matèries primeres són baixos, l'inventari s'hauria d'augmentar adequadament, però el nivell d'estoc de seguretat s'ha de controlar per evitar augments de costos a causa dels rebots de preus.
5. Enfortir la col·laboració de la cadena de subministrament i millorar l'eficiència operativa
Establir relacions de cooperació estretes amb empreses aigües amunt i avall i optimitzar la cadena de subministrament mitjançant l'intercanvi d'informació, la recerca i el desenvolupament conjunts i altres mitjans. Per exemple, cooperar amb empreses de logística per reduir els costos de transport o desenvolupar conjuntament productes personalitzats amb els clients per millorar l'adhesió del client.
6. Prestar atenció a la política i la dinàmica del mercat i ajustar les estratègies de manera oportuna
Seguiu de prop els canvis en les polítiques comercials internacionals, les regulacions de protecció del medi ambient i les normes tècniques de la indústria, i avalueu el seu impacte en els preus de les matèries primeres i la demanda del mercat. Per exemple, si s'espera que els preus de les matèries primeres repuntin, el contracte de compra es pot bloquejar per endavant. Si la demanda del mercat es desplaça cap a productes-de gamma alta, accelereu l'ajust de l'estructura del producte.
